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2022竞争的根本逻辑:短期看事件、中期看趋势、长期看结构
前两天,我在朋友圈里分享了一条在北大讲课时与同学们交流的动态,当时同学们问我对于未来的看法,我跟他们讲:“从竞争角度讲,短期看事件、中期看趋势、长期看结构。”
一位同学马上就跟我说:“路老师,这句话可不是一般人能理解的。”
事件和趋势,大家都很容易明白,而结构这个话题就比较深了。
当下的中国企业已经从短期的机会竞争走向了趋势竞争,雷军有句著名的话:“站在风口,猪都能飞起来。”,可是当下的现状是风已经停了,趋势也变得变幻莫测,关于长远和未来,企业唯一能把握的就是结构。
关于结构,同学们各自发表了自己的看法,在我看来,结构是决定着一个企业命运的。
就比如,中美两国之间的经济PK实际上是两国企业家之间的PK。
美国的前十大企业都是高科技企业,而中国的前十大企业则是金融和白酒,我们的体量虽然很大,但是缺少内核硬实力,所以竞争力就很弱。
而美国的高科技企业则不同,他们为社会的发展和改变带来了巨大的帮助,科技硬实力让其拥有了强大的竞争力,一颗芯片就卡住了中国科技企业的脖子。
这就是中美两国经济结构的差异。
所以说,今天企业之间的竞争和较量实际上是企业结构的竞争和较量。
哪些结构呢?
第一,产品结构。
你的产品战略是什么?是短期内挣快钱、捞一把换一个产品?还是着眼于长远和未来,解决社会的发展和人类的命运所面对的问题?
你的产品定位是什么?在行业内是高端、中端还品创新一直走在时代的前列,不断地推陈出新,而反观国内的一些垮掉的企业,产品创新却乏是低端?是做一个有品质的产品,真正为消费者来服务,还是做一个打价格战的低端产品,全靠忽悠赚快钱?
你的产品创新是否跟得上?高通、苹果等科技企业,其产善可陈,甚至十几年不变的包装和内容,又怎么能不垮掉呢?
随着中美竞争的不断加剧,我国审时度势,推出了“专精特新”发展战略,以形成新的经济增长点,同时弥补产业链关键环节上的短板,增强产业链的创新实力。这其实这就是国家在做产品结构调整。
第二,客户结构。
一位企业家学生最近跟我汇报了自己的成绩,说听了我的营销课之后,回去对产品结构作了调整,砍掉了那些没有利润的、为了面子充规模的产品。
同时,对客户结构也重新作了调整。只选择两种客户进行合作:一种是有成长性的客户,一种是有利润的客户。
没有成长性的客户,只能着眼于眼前,终究是做不长久的。而没有利润的客户也是不会长久的,因为企业的成功是建立在与客户双赢的基础之上的,如果客户没有利润,那合作也不会长久的。
面对疫情的肆虐和中美贸易战的持续,中国开启了以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,这也是国家在做客户结构调整,以适应当下的经济发展现状。
第三,知识结构。
一个人的知识结构决定着其认知的高度,网上曾经有这样一段话非常火:“你永远赚不到超出你认知范围之外的钱,除非你靠运气,但是靠运气赚到的钱,最后往往又会靠实力亏掉,这是一种必然。
你所赚的每一分钱,都是你对这个世界认知的变现,你所亏的每一分钱,都是因为对这个世界认知有缺陷。
这个世界最大的公平在于,当一个人的财富大于自己认知的时候,这个社会有100种方法收割你,直到你的认知和财富相匹配为止。”
在某种程度上来说,财富是认知的变现,而认知又来源于知识结构的储备。
所以,想要提高认知能力、提升格局、打破自身局限,就要多学习,不断扩充自己的知识储备。
高级的知识能够滋养你,不好的知识只会干扰你,糟糕的知识只能消耗你。
刷抖音搞笑段子、关注娱乐八卦、明星绯闻等,这不能称之为知识学习,这只是在接触无用的信息而已,还白白浪费了大量的精力和时间。
要想提高知识结构,就要学习那些真正有用的知识,能够给自己的企业经营管理带来帮助的知识,能够提高自身认知高度的知识。
第四,管理结构。
一次,我在跟一个知名投资人交流时,我问他对于投资最大的感受是什么,他说最忌讳的是,永远不要投资股权对等的公司,比如50对50。
为什么呢?
因为股权对等,谁也不听谁的,往往最终不欢而散,这对于企业来说,无疑是最大的陷阱。就好比一个人同时戴两块手表,反而看不准时间了。
很多大公司的轰然倒塌,本质上都是结构有问题。
结构是保持组织在正确的轨道上前行的推力,同时保障企业拥有矫正的能力。如果一个组织能够保证10年、20年都不发生重大错误,那它就可以走得稳、走得远。
一个企业做到一定的程度,总是有对外投资的冲动,总是有心血来潮改变管理方法的冲动,若没有稳定的管理结构,东一榔头西一棒槌,这样来回折腾,能不出事吗?
2021年被称之为反垄断的大年,这也是国家在改变治理结构,让社会和经济发展回归到正常的轨道。
习总书记在二十国集团领导人第十五次峰会上讲话时说到:“构建新发展格局绝不是闭关内顾,而是要从供给和需求两端同时发力,全面畅通生产、分配、流通、消费各环节,在提高经济韧性和竞争力的同时,建设更高水平的开放型经济新体制。”
国家尚且要进行结构规划和调整,何况我们企业呢?
古人讲,治大国如烹小鲜,企业管理也是如此,既不能操之过急,也不能松弛懈怠,只有恰到好处,才能把事情办好。