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  “不鸣则已,一鸣惊人”的毕胜又发话了直言“电商是赚不了钱的一个行业”,还是延续“电商是个骗局”的老论调,还是行文缜密、逻辑顺畅。读到此文的人很多在第一时间的反应是,又有人出来说真话了。仔细一推敲,似乎又不全对。

  毕胜成功地掀起了“口水战”,关于电商赚不赚钱,8月6日晚,阿里巴巴集团首席市场官王帅抛出了自己的观点:“赚钱的电商,都在淘宝。”很多网友表示了赞同,“不喷了,我觉得他说得对!”

  为什么赚钱电商都在淘宝,虾米网COO思践认为:“1、离消费者近;2、激烈竞争促进创新;3、市场充分细分;4、支付、物流、第三方服务等基础商业生态相对健全,节省电商成本。5、海量用户数据支撑精准挖掘提升电商效率。”

  看到王帅的微博,毕胜也做了回应,“@王帅tiger你从未靠的跟我这么近。”言外之意,毕胜的电商所指似乎并不包含淘宝。

  但关于电子商务范畴、关于电商赚不赚钱的争论还在继续。

  电商到底赚不赚钱?

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  附毕胜原文(来源于虎嗅):

  错了,所有的人都错了。做生意就是要赚钱,而电商是赚不了钱的一个行业。淘宝,是网络交易平台,有“电”无“商”,所以不叫“电商”,除此之外,就“品牌”还有机会,是唯一的一条生路。

  很多人在听了我的“电商骗局论”后,都嗤之以鼻,很多人骂我害他们融不到钱。其实我的演讲还没有那么大的威力。真正你能不能融到资,还是你的财务报表说了算,对吧?如果你的亏损面在随着你的业务量发展在减小,那证明有一天你会挣钱。但是你的亏损面随着你的业务增长,保持在一个恒定值,不再增加和减少了,但永远还在亏损,也就是永远都是负数你怎么融资?投资人,他不是傻子。你的财务报表证明了一切,如果你是挣钱的公司,那就没有所谓的资本的冬天。如果你不是一个挣钱的公司,你什么时候都需要融资,什么时候都会遇上资本的冬天。

  当时为什么会做电商,是因为“不懂”。一股热潮嘛,就进来了。没从生意的角度考虑,只觉得它是个事。这么说吧,把中国电子商务创业公司的CEO都叫来,他们中把这当成一个生意去算、列全下面我要说的这些东西的人,没有几个。
 

  算个账,两眼一漆黑
 

  真正算账,电子商务的成本大幅高于线下,高出20%—30%的成本。

  首先,电子商务要比传统企业多物流成本。传统企业是在店面提货的,电商需要配送,而物流成本占到多高呢?占10%左右。

  仓储成本,10%。传统企业的仓储叫做流转仓,用来把货物分配到店面。电子商务的叫做销售仓,也就说我拿来是等着卖货的,不是走过场,所以传统企业的仓储即店面、店面即仓储。

  还有一个叫“反向物流成本”,3%。反向物流是什么?比如,你到东方广场去买一件商品不合适,需要退货,你就来东方广场退,电子商务的话,是商家要寄回去,这费用大部分是企业承担的。再一个,如果你给的是第三方物流来做的,中间就有损耗,我们叫做“货损”。

  还有,传统的线下零售,不存在“呼叫中心”的概念,因为他们任何员工就是一个销售员。而在任何电商公司里,就有一个叫“Call Center”,每个电话订单成本是多少呢?大概是1%。

  还有,你电商企业必须有大型服务器及机房吧?这我们叫做“Technology cost”,技术成本大概占到4%。

  再有,任何一个公司,其人员管理,10%是个正常合理的数字。

  你还得花钱买流量。连淘宝现在是不是都在买?这叫“流量获取成本”,任何一个电商在这个成本能控制在10%已经非常不错了。

  电商还有一个叫“跌价损耗”。

  传统零售跟商场有协议,你东西没卖完,后者是不收你钱的,支个摊儿可以在商场边儿上减价倾销了,但你在线上卖东西,你照样还要花钱去买流量促销。

  还有,货到付款的代收款手续费,比如说,你在我这买了一双200元的鞋子,你选择的是货到付款,我要给宅急送商品价格2%的费用。

  电商与传统相比,还有一个叫做“包装成本”,比如卖双鞋,传统企业不会在鞋盒上加一个物流包装成本,就鞋盒包装就有1%。

  以上全加上,有差不多50%。

  假设你卖别人的东西,毛利有30%,那你减去以上50%,就是负的20%。这还只是“假设毛利值”。为什么是“假设”呢,因为网民用户习惯习于比价,在这个比价的过程中,品牌商的毛利必须下降,就是所谓的“价格战”,毛利能到10%就已经很不错了,那么你的净利就成了-40%。

  我忍着亏本,杀出一条血路来行不行?也不行。因为上面我说的是正常成本、刚性成本,就算你当了老大,就算你流量成本降下来了,你还是亏。这也就是我为什么说“电子商务是骗局”。

  当我想清楚这一点,我两眼一漆黑其实到现在也是两眼一漆黑。
 

  纠结
 

  但包括我在内,大家一直都是被行业大势、被资本“胁迫”着走。到现在为止,一大帮人还是在看“那个是排名是多少?那个日订单是多少?”我的回答“那有蛋用?!”一单亏近20%,流量越大亏的越大,你现在流量越小,订单越小,才是生存之道。你账上还有多少钱,除以你的亏损,马上可以算出你活的天数了。

  我去年年初就开始想转型。

  只有两个选择,要么做电子,要么做商务。做平台的,你能记住几个域名?你最多记得淘宝和京东,别的基本你都不记了,对吧?你不可能再干出一个淘宝、一个京东来。所以就只能做品牌,做互联网销售的品牌,这是唯一的路,没有第二条了。

  我想明白这条路,用了七八个月。

  用时这么长,是因为有纠结、有困难。困难在于,你做一个新品牌,你的推广、营销费用可能比40%还高。随着你的品牌成长,这部分成本会下降,但这要很长的时间,是一个曲线成长的过程。这需要多少年呢?也许是五年。那么,手上的钱除以五年,够吗?

  再则,转型是好,说起来很容易。但真正的转型是思维模式的转,就像当年慈禧太后虽然修铁路,但她到死都没有转变火车比马车要快的思维。我说服自己很快,一个月就算清楚账了,但就算说服自己之后,你还要说服团队,要让他们认同你的(转型)路线。但当时,全中国都在玩那一套,你能另辟蹊径,标新立异说“他们都是傻子,你要玩这套”?所有的团队、中国电子商务出来的,都是玩(以前)那套我不挣钱,我先冲订单的逻辑,要说服他们是很难的。你把订单调下来,有些人接受不了,业绩怎么看、工资怎么算?

  我从去年年会就开始在内部讲转型,到今年年中会我都在不厌其烦的跟他们解释,但仍然还是有人不理解。

  他们有的人总“假设”,“假设”规模做到很大很大了,物流成本可以平摊到6%、仓储成本可以平摊到4%,市场成本可以平摊到5%,种种加起来,还有两个点的净利,他们说零售有两个点的净利已经相当不错了……但我认为,比价行为永远还会存在,所以你永远还是只能得个负值。你可以假设你大到把对手全耗死,但那要花多少钱?你账上有多少钱可以去做?按乐淘之前的打法,理论上我们可以做10年做到老大,但你最少还要烧10亿美金,我没那么多钱。亚马逊融26亿美金的年代是天时地利的年代。京东也是,它账上有15亿美元,谁想再造一个京东,太难了。

  我不可能做第二个京东!没戏!我还是有忽悠能力的,但我不愿意去忽悠投资人的钱。

  投资玩法跟经营玩法不一样

  我去年年中跟投资人就坦白了,我就说这东西这样做赚不了钱啊,永远都赚不了。投资人说“啊,赚不了钱啊?”

  我去年那个演讲,被翻译成好几个国家的语言,老虎基金的大老板注意到了,让手下把老虎投的全世界电商的报表那给他看,结果都是不挣钱的。其中,印度的电商市场成本是70%。我估计他们看着都哭了。

  但其实投资人不是傻子。我自己也是投资人,我投10个死9个是很正常的。投资逻辑不是经营逻辑。他们是投了好多个,让企业们加油去打吧!能成一个他们就成了,翻多少倍的收入,死了九个无所谓。现在投资人为什么都(从电商里)撤了?因为对他们而言,这游戏已经结束了,他们要奔到下一波去了。
 

  融资与找新团队
 

  去年年中开始,我内心里想的一直是做品牌,所以之后就有意尝试做了下“愤怒的小鸟”帆布鞋,结果很成功。

  去年年中时,见李彦宏,他对资本与市场很敏感,跟我说,赶紧融资、找钱!我没做。我其实很纠结,一方面不能不要钱,但要了钱,我又该怎么向投资方交代呢?接近年底,老李都有点生气,觉得我不听他的。眼看资本冬天要来了,我得准备过冬粮。11月份讲完“骗局论”,12月份就做了新一轮融资(第四轮),3000万美元。

  我跟投资人说,“你们先拿钱来让我的公司先活着,以后才有机会干。”其实我拿到那笔钱的时候,我还没想清楚我要怎么干呢。但我们投资人,以雷(军)老大为首说,“毕胜,我们相信你!不管你干什么,拿钱去放心干!”

  我从想做品牌这事开始,花了4个月的时间去找能做产品与品牌的那批人(在广州建了一个设计团队)。我不懂做品牌,我必须找懂的人来做。我把我个人的股份出让一些给五位品牌总经理,告诉他们乐淘要开始第三次创业。设计、代工,全由他们来定。

  2012年的春节,我是最安心的,钱也到账了,做品牌这条路也定下来了。来源i天下网商)

  责任编辑:admin

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