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中国营销30年分为五个阶段:
赞伯营销咨询集团董事总经理李国伟,在赞伯十二周年庆典上提出“中国营销30年分为五个阶段”——
第一阶段:1985年到1990年,创意为王
典型特征:只要有新品类,你就能火。因为改革开放刚刚开始,物资极其缺乏,卖水都有人抢。典型代表如可口可乐、太阳牌锅巴。
那时可口可乐可不同于现在,而是一个老太太推着车,车后面放很多冰块(冰箱还未兴起),冰块上面放着瓶装可口可乐。人们并不知道它是一个美国的大品牌,只知道这是一种黑色的汽水,因为以前喝的汽水是黄色的,于是迫不及待的去尝。
太阳牌锅巴,也是在那个时期诞生的。以前穷的时候人们经常吃小米,其实锅巴,就是把小米炕糊了加点油。但是好多人就去抢,因为没有吃过,中国人的味蕾已经寂寞了30年。
所以那时消费者是有什么买什么,很多的品类都诞生在那个时期。
当时中国营销叫“点子营销”,谁有点子谁就火,许多点子大王都诞生在那个阶段。
在VI形象上,就只有一个LOGO。太阳牌锅巴是第一个做LOGO的,在包装上放一个小太阳,而别的产品包装只有字,甚至有的都不写字。物以稀为贵,所以那时VI设计很值钱,大量平面设计公司是这个阶段的主体。
第二阶段:1990年到2000年,传播为王
典型特征是电视广告传播,秦池酒、高露洁牙膏,很多国内的化妆品等,都是在这个时候诞生的。
中国营销也由“点子营销”走向USP,也就是核心诉求,比如“去头屑,用XX”。
在视觉表现上从一个单纯的LOGO走向形象整合。有了主视觉、包装设计、宣传品等;形象整合的这一套是4A广告公司从国外带给我们的,所以这个时期是4A公司称王的时期。
第三阶段:2000年到2005年,终端为王
典型事件是舒蕾红色风暴。在传播为王阶段,宝洁已经占据了整个零售终端,这时出现了一个特殊事件,舒蕾把所有的终端形象包装成了舒蕾的颜色:红色的柱子、红色的堆头、红色的瓶子,同时上促销员,然后舒蕾销量迅速上升,随后宝洁才开始有了促销员。所以终端为王是我们中国人做出来的,并不是4A公司告诉我们的。
它有效的原因在于文化差异:在国外,广告打了,货铺到终端,然后消费者选择就好了,但是在国内不一样,我们的消费者更相信人而不是文字。
随着深度分销、终端促销等手段的成熟,中国的民营企业开始崛起,同时本土广告公司和培训公司随之崛起。
第四阶段: 2006年到2010年,整合营销
整合营销是从形式走向思想的一种变革。
以前的营销有“点”无“线”更没有“面”,就只是做一个VI,只是做一个点子,只是有个包装,或者有一个非常漂亮的广告创意,所以整合营销在中国意味着从形式走向思想的一种变革。
整合营销是中国营销行当从技能走向理论的一种变革。
行当和行业的区别,就是在于你有没有理论体系。如果没有,你就是一个行当、一个作坊。当你有了一个系统的完整的营销理论体系之后,你才能够成为一个企业,众多的企业才能支撑一个行业。
所以,整合营销是非常有含金量的,它出现在第四个阶段。
切割营销,其实就是赞伯的整合营销,但它远不止4P,它涵盖了整合资源、决策战略、制定战术、传播价值、塑造形象、占领终端、创造效益、推动行业及影响社会。它要从企业走到社会,从社会回归企业。

切割营销强调营销战略:整合营销以什么为核心,一定是营销战略。
所以在整合营销的阶段,赞伯毫无疑问、当之无愧的引领着中国营销咨询行业的发展,一个是以切割营销为理论支撑,一个是以营销战略为独一无二的产品来称雄整个营销界。
第五阶段:从2011年起,整合营销升级
中国营销的未来是什么,有人说是互联网。如果未来营销只是线上的话,那么把营销的外延缩小了,因为线上只是一种渠道,一种传播的路径。
互联网时代,依然需要切割营销,依然需要营销战略;但不同的是,由于信息技术的发展,需要进行整合。
当我们从线下走到线上的时候,既不是线上的公司来学习线下,也不是线下公司一定要把线上要琢磨得多么明白,而是线上线下的一种整合,是更多的人力资源和技术资源的一种整合,这就是整合营销的升级,所以未来营销咨询集团一定会成为主体。

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