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当前位置:主页 > 营销视界 > 你的“位置”决定你的“地位”
    


      一个东西,你放置的地方不同,其价值和地位是不同的。比如,一瓶水,你放在路边卖,只能卖一块钱一瓶;如果你在超市买,你就可以卖2块钱一瓶;在飞机场卖,你就可以卖16块钱一瓶;在顶级会所卖,你就可以卖200块钱一瓶。


  同理,假设一个人能力相当,可以做不同的事情,但你放在不同的位置上,其价值和受人尊敬的程度是不同的。同样一个人,把你放在一个清洁工的岗位上,你干得再好,也没有什么了不起;还是这个人,你把他放在处长的位置上,或者部长的位置上,显然价值就更不同了。


  战略的精髓就是用最快的速度、用最小的代价抢占对于自己最有利的“制高点”。一旦你抢占了制高点,后来者想要取代你就必须要付出数倍的代价。


  一位站在1楼的2米高的大个子和一位站在2楼的只有90公分的小个子相比,谁高?当然是2楼的小个子压过你一楼的大个子。


  所以,争夺有利的销售位置,争夺最有价值的位置,是非常关键的,这是营销中塑造产品竞争力的重要一环。


  比如陈列能够改变你在营销中所处的位置。所以你要抢占最有利的陈列,用位置优势来制造一种不平等。


  再比如,你不想在一个已有的品类中艰难的向上爬,就干脆想方设法创造一个新品类,直接站到最高的位置,确立你的位置。



  路长全观点——位置决定地位:

  战略的精髓就是用最快的速度、用最小的代价抢占对于自己最有利的“制高点”。一旦你抢占了制高点,后来者想要取代你就必须要付出数倍的代价。

  相比而言,通过外界位置来改变你的地位,比通过自身修养来改变自己的位置要容易得多。

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